728x90 반응형 SMALL 경영18 경영과 마케팅: BCG 매트릭스와 사업 포트폴리오의 전략적 활용 BCG 매트릭스(Boston Consulting Group Matrix)는 기업의 제품 또는 사업 포트폴리오를 분석하고, 자원을 효율적으로 배분하기 위한 도구이다. 이 매트릭스는 시장 성장률과 시장 점유율이라는 두 가지 축을 기반으로 4개의 구역으로 나뉜다. 각 구역은 제품 또는 사업의 특성을 반영하며, 이를 통해 전략적 결정을 내릴 수 있다.1. 축 설명X축 (상대적 시장 점유율): 자사의 시장 점유율이 경쟁사와 비교해 높은지 낮은지를 나타낸다.Y축 (시장 성장률): 해당 시장이 얼마나 빠르게 성장하고 있는지를 나타낸다.2. 4개의 구역BCG 매트릭스는 아래의 네 가지 구역으로 나뉜다.① Stars (별)위치: 시장 성장률 높음, 시장 점유율 높음특징: 높은 수익성과 높은 성장 가능성을 가지고 있어 지.. 2024. 12. 15. 마케팅원론: 제품/시장 그리드의 이해 제품/시장 확장 그리드(Product/Market Expansion Grid)**는 기업의 성장 전략을 수립하기 위한 프레임워크이다. 이는 Igor Ansoff가 개발했으며, Ansoff Matrix라고도 불린다. 이 그리드는 기업이 새로운 제품과 시장을 통해 성장할 수 있는 네 가지 방법을 제시한다. 제품/시장 확장 그리드는 기업이 시장에서 성장을 도모하기 위해 사용하는 전략적 도구로, 시장과 제품의 기존 여부를 기준으로 네 가지 성장 전략을 제시한다. 이 전략은 시장 침투, 시장 개발, 제품 개발, 다각화로 구성되며, 각각의 전략은 기업이 성장 기회를 모색하는 데 필요한 구체적인 방향성을 제공한다. 첫 번째 전략인 시장 침투는 기존 시장에서 기존 제품의 판매를 확대하려는 방법이다. 이를 위해 기업은 .. 2024. 12. 10. 마케팅원론: BCG 포트폴리오의 활용 BCG 포트폴리오를 사용하는 이유는 기업이 자원을 효율적으로 배분하고 전략적 의사결정을 내릴 수 있도록 돕기 위해서이다. 기업은 다양한 사업이나 제품군을 보유하고 있으며, 각 사업이 처한 시장 환경과 수익성은 다르다. 이러한 상황에서 BCG 포트폴리오는 시장 성장률과 시장 점유율이라는 두 가지 명확한 기준을 통해 사업의 현재 상태와 미래 잠재력을 체계적으로 분석할 수 있게 한다.첫 번째 이유는 자원 배분의 우선순위를 설정하기 위해서이다. 기업은 자원이 한정되어 있기 때문에, BCG 포트폴리오를 활용하여 어떤 사업에 자원을 집중 투자하고, 어떤 사업을 축소하거나 철수할지 명확히 구분할 수 있다. 이를 통해 기업은 성과가 높은 분야에 자원을 집중하여 더 큰 성장을 이끌 수 있다.두 번째 이유는 장기적인 성장.. 2024. 12. 10. 마케팅원론: 소매업과 도매업 소매업은 소비자에게 상품과 서비스를 직접 제공하는 산업으로, 디지털 기술의 발전과 소비자 행동의 변화에 따라 다양한 변화를 겪고 있다. 이러한 변화는 소매업 브랜드와 소비자 간의 연결 방식, 소매업 모델의 진화, 점포형 소매상의 유형, 그리고 옴니채널 소매업의 부상 등 여러 측면에서 나타나고 있다. 1. 소매업1) 소매업 브랜드와 소비자 연결하기디지털 기술의 발전으로 소매업체와 소비자 간의 연결 방식이 혁신적으로 변화하고 있다. 과거에는 매장 방문을 통해서만 브랜드와 소비자가 소통했으나, 이제는 온라인 플랫폼, 모바일 애플리케이션, 소셜 미디어 등을 통해 다양한 접점이 형성되고 있다. 이러한 변화는 소비자에게 더 많은 정보와 선택권을 제공하며, 브랜드는 개인화된 마케팅 전략을 통해 소비자와의 관계를 강화.. 2024. 12. 2. 마케팅원론: 공급사슬과 가치전달 1. 공급사슬과 가치전달 네트워크공급사슬은 원재료 공급자로부터 최종 소비자에 이르기까지 제품이나 서비스의 흐름을 관리하는 시스템이다. 이 과정에서 각 참여자는 제품의 생산, 유통, 판매에 이르는 다양한 활동을 수행한다. 가치전달 네트워크는 이러한 공급사슬의 각 구성원이 협력하여 고객에게 가치를 전달하는 시스템이다. 즉, 각 구성원이 상호 협력하여 고객의 요구를 충족시키고, 제품이나 서비스의 가치를 극대화하는 것을 목표로 한다. 1) 마케팅 경로의 특성과 중요성마케팅 경로는 제품이나 서비스가 생산자로부터 소비자에게 전달되는 경로를 의미한다. 이 경로는 생산자, 도매상, 소매상, 운송업체 등 다양한 중간상을 포함하며, 각 구성원은 제품의 흐름을 원활하게 하기 위해 협력한다. 마케팅 경로의 중요성은 다음과 같.. 2024. 11. 27. 마케팅원론: 가격 결정은 수익을 우선하지만 고려해야할 요인이 너무 많은게 문제다. **유튜브에서 을 검색하면 관련 동영상을 확인 할수 있습니다.** 가격(Price)은 마케팅 믹스의 4P 중 하나로, 기업의 수익과 직결되는 매우 중요한 요소입니다. 적절한 가격 설정은 기업의 생존과 성장을 위한 필수적인 전략적 의사결정이다. 기업은 가격을 결정할 때 단순히 비용에 이윤을 더하는 것이 아니라, 다양한 내부 및 외부 요인을 종합적으로 고려해야 한다. 1. 조직 내부의 고려 사항기업 내부 환경은 가격 결정에 중요한 영향을 미치는 요인들을 포함한다. 우선, 마케팅 목표는 가격 전략의 방향을 설정합니다. 이윤 극대화를 목표로 한다면 높은 가격을 책정할 수 있지만, 시장 점유율 확대를 목표로 한다면 경쟁사보다 낮은 가격을 책정하여 고객을 확보하는 전략을 선택할 수 있다.마케팅 믹스 전략과의 일관.. 2024. 11. 16. 이전 1 2 3 다음 728x90 반응형 LIST
