728x90 반응형 SMALL 경영14 마케팅원론: 공급사슬과 가치전달 1. 공급사슬과 가치전달 네트워크공급사슬은 원재료 공급자로부터 최종 소비자에 이르기까지 제품이나 서비스의 흐름을 관리하는 시스템이다. 이 과정에서 각 참여자는 제품의 생산, 유통, 판매에 이르는 다양한 활동을 수행한다. 가치전달 네트워크는 이러한 공급사슬의 각 구성원이 협력하여 고객에게 가치를 전달하는 시스템이다. 즉, 각 구성원이 상호 협력하여 고객의 요구를 충족시키고, 제품이나 서비스의 가치를 극대화하는 것을 목표로 한다. 1) 마케팅 경로의 특성과 중요성마케팅 경로는 제품이나 서비스가 생산자로부터 소비자에게 전달되는 경로를 의미한다. 이 경로는 생산자, 도매상, 소매상, 운송업체 등 다양한 중간상을 포함하며, 각 구성원은 제품의 흐름을 원활하게 하기 위해 협력한다. 마케팅 경로의 중요성은 다음과 같.. 2024. 11. 27. 마케팅원론: 가격 결정은 수익을 우선하지만 고려해야할 요인이 너무 많은게 문제다. **유튜브에서 을 검색하면 관련 동영상을 확인 할수 있습니다.** 가격(Price)은 마케팅 믹스의 4P 중 하나로, 기업의 수익과 직결되는 매우 중요한 요소입니다. 적절한 가격 설정은 기업의 생존과 성장을 위한 필수적인 전략적 의사결정이다. 기업은 가격을 결정할 때 단순히 비용에 이윤을 더하는 것이 아니라, 다양한 내부 및 외부 요인을 종합적으로 고려해야 한다. 1. 조직 내부의 고려 사항기업 내부 환경은 가격 결정에 중요한 영향을 미치는 요인들을 포함한다. 우선, 마케팅 목표는 가격 전략의 방향을 설정합니다. 이윤 극대화를 목표로 한다면 높은 가격을 책정할 수 있지만, 시장 점유율 확대를 목표로 한다면 경쟁사보다 낮은 가격을 책정하여 고객을 확보하는 전략을 선택할 수 있다.마케팅 믹스 전략과의 일관.. 2024. 11. 16. 융합경영연습: 환경 분석과 시장 조사 시장조사와 환경분석은 사업계획서 작성에서 중요한 요소이다. 시장조사는 제품이나 서비스가 진출하려는 시장에 대한 정보를 파악하기 위해 수행하는 작업이다. 이 과정에서 시장의 크기와 성장 가능성을 알아보고, 고객의 요구와 선호도를 분석하며, 경쟁사와의 차별성을 찾아내는 것이 목적이다. 시장조사 결과는 사업의 타당성을 평가하고, 적절한 마케팅 전략을 수립하는 데 기초 자료로 사용된다. 시장조사의 주요 요소는 첫째, 시장의 규모와 성장률이다. 이는 시장이 얼마나 큰지, 앞으로 성장할 가능성이 있는지를 파악하여 시장 진입의 타당성을 검토할 수 있게 한다. 둘째, 고객 분석은 소비자의 요구와 구매 패턴을 파악하여 제품이나 서비스가 고객에게 얼마나 매력적일지 평가하는 작업이다. 셋째, 경쟁 분석은 주요 경쟁사의 강점.. 2024. 11. 12. 1인자들의 몰락... 기업의 폭망에는 분명 이유가 있다. 혹시 이미 반성의 시간이 늦은 것은 아닌지... 1. 인텔의 성장인텔은 1968년 로버트 노이스와 고든 무어에 의해 설립되었으며, 초기에는 페어차일드 반도체에서 형성된 기술적 기반 위에 성장하였다. 무어의 법칙에 따르면, 반도체의 성능은 2년에 2배로 개선되며, 이는 반도체 산업의 개발 사이클을 표준으로 만드는 데 기여하였다. 인텔은 정해진 기능만 수행하던 전통적인 반도체를 넘어서 소프트웨어를 통해 다목적 활용이 가능하게 하는 제품을 처음으로 시장에 내놓았다. IBM과의 협력으로 인해 인텔의 마이크로프로세서가 사용되었으며, 이는 인텔의 성공적인 마케팅 전략인 '인텔 인사이드'로 이어져 인텔의 시장 지배력이 강화되었다. 결국, 인텔은 마이크로소프트와 협력하여 소프트웨어 생태계를 확대하며, IBM의 PC 사업부는 시장에서의 경쟁력 저하로 인해 중국의 레노.. 2024. 11. 9. 마케팅원론: 시장세분화, 목표화, 위치화는 무엇인가? 고객지향적 마케팅 전략에서의 S.T.P 전략에 대하여고객 지향적 마케팅 전략은 고객 가치를 창출하고 기업이 목표 고객에게 효과적으로 접근할 수 있도록 돕는 중요한 방법론이다. 이를 위해 기업은 시장을 세분화(Segmentation)하고, 목표 시장(Targeting)을 선정하며, 각 시장에서의 자사 제품과 서비스의 위치(Positioning)를 확립하는 S.T.P 전략을 사용한다. 이 전략은 고객의 독특한 욕구를 만족시키기 위해 시장을 세밀하게 분석하고 이를 바탕으로 차별화와 포지셔닝 전략을 통해 경쟁력을 확보하는 과정을 포함한다. 마케팅을 공부한다면 가장 기본적인 이론 학습 내용이다. 머리로는 감이 오지만 실상 현장에 적용하려면 고려해야 하는 조건이나 변수가 너무 많다. 그럼에도 불구하고 이를 잘 이.. 2024. 11. 5. 융합경영연습: 사업 제안서 및 상품 기획서의 기초, 기획의 배경(서론) 작성하기 **유튜브에서 을 검색하면 관련 동영상을 확인 할수 있습니다.** 사업제안서 및 상품기획서를 작성할 때, 각 단계별 구성 요소와 그 작성 원리는 다음과 같다.1단계: 기획 배경구성 이유: 제안하는 사업 또는 상품의 배경을 설명함으로써 독자가 해당 기획의 필요성을 이해하고 공감할 수 있도록 돕는다. 이를 위해 시장 동향과 소비자 요구를 분석하여 시장에서 충족되지 않은 기회 요인을 명확히 제시하는 것이 중요하다.작성 방법론적 이유: 기획 배경을 구성하는 것은 제안서의 기초를 다지는 단계이다. 이를 통해 독자는 현재 시장 상황을 이해하고 제안이 왜 중요한지에 대해 설득력 있게 설명할 수 있다. 소비자와 시장의 니즈를 구체적인 조사 데이터로 뒷받침함으로써 제안의 신뢰도를 높일 수 있다.2단계: 문제 정의구.. 2024. 11. 5. 이전 1 2 3 다음 728x90 반응형 LIST
